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Optimismo en acción


En demasiadas ocasiones ponemos ejemplos y citamos frases de personas desconocidas y lejanas, muchas de las cuales – la gran mayoría – han muerto ya. Pues bien, en este post os pondré un ejemplo mucho más cercano: yo mismo. Me dispongo a relataros cómo estoy sorteando la crisis en mi profesión, las ventas.

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El vendedor… ¿nace, o se hace?


Mi amiga Ely La Fuente, ejecutiva de YouMedia , me formuló esta pregunta como respuesta a mi post “Experiencia Chiquilín“, lo cual nos lleva a plantear el Paradigma número 5:

“Si no has  nacido para vender, por mucho que te empeñes, no triunfarás“

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Experiencia Chiquilín


Corría el año 1974, contaba 6 años. En el Colegio Larraona, de Pamplona, tenían por costumbre llevarnos al Monte de Urbasa para entretenernos. Mi madre solía meterme en la clásica mochila de excursión, paquetes de galletas chiquilín como para alimentar a 3 cursos. Un compañero mío me pidió si le podía dar galletas, ya que su mamá, dijo él, no le había puesto la merienda. Yo le contesté: “50”. El me dijo: “50 no, que son demasiadas”; a lo que respondí: “50 pesetas, por paquete”. Mi sorpresa fue mayúscula cuando sacó 50 pesetas del bolsillo y me pagó las galletas. Esta fue mi primera venta.

En ese momento todavía no fuí consciente de Sigue leyendo

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Vendo, luego existo


Hasta ahora, en mi corta existencia en el mundo de los Blogs, siempre he escrito sobre asuntos como la educación, liderazgo, economía y, la mayor parte, sobre una de mis pasiones: la Psicología Positiva aplicada.

Mi profesión es otra, me dedico al mundo de las ventas desde hace 15 años a nivel profesional y, entre amateur y profesional, casi 38 años. Sí, han leído bien, aún teniendo 43 años, llevo 38 en el mundo de las ventas. La explicación la dejaremos para otro post, cuando os cuente la “Experiencia Chiquilín”.

¿Quién de nosotros, no ha tenido alguna vez que vender un proyecto a su jefe, a su pareja, a sus amigos o a sí mismo? Partiendo de esa premisa, todos estamos constantemente vendiendo, por lo que espero que mis reflexiones os aporten algo a todo el mundo.

En la serie de post que aquí empiezo y que no sé cuando acabaré, os daré mi particular visión de lo que es la venta, de su importancia como motor de la empresa, de los errores que cometemos los vendedores, de las mejoras que podemos experimentar, de la importancia de la venta “Off line “ en el mundo de la empresa y de – lo que considero todavía más importante – las explicaciones que nos damos a nosotros mismos acerca de nuestras acciones comerciales.

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