6 aplicaciones de la Psicología Positiva a las ventas (y III)

En el blog de Georg Consultores inicié una serie de post que hablaban sobre los beneficios que la Psicología Positiva ha tenido en mis ventas a lo largo de los últimos años. Ya en el primer y segundo post de la serie mencionaba la importancia que tiene la aplicación diaria de mis fortalezas top 5.

Fortalezas como el sentido del humor, el optimismo, la creatividad y el entusiasmo/ ilusión / energía , junto con las dos últimas con las que finalizo la serie, han supuesto un incremento cercano al 30 % en mis resultados en los últimos 7 años, empezando en el 2005.

12 uvas

Acabamos el año, es tiempo de reflexión. Tiempo como decía Walt Disney:

“Pregúntate si lo que estás haciendo hoy te acerca a donde quieres estar mañana“

Hace 6 meses iniciamos el Proyecto “Si quieres cambiar, ¿por qué haces lo mismo?» Y entronca directamente con esta frase del magnífico Walt.

Se me olvidó reír

El otro día estaba haciendo la compra en el híper; se habían juntado alrededor de 100 personas en las cajas. Sabido es que los humanos tenemos 60.000 pensamientos diarios, la mayoría negativos.  Esto es, se habían juntado 4.167 pensamientos por minuto entre todas las personas ahí reunidas.

Optimismo en acción

En demasiadas ocasiones ponemos ejemplos y citamos frases de personas desconocidas y lejanas, muchas de las cuales – la gran mayoría – han muerto ya. Pues bien, en este post os pondré un ejemplo mucho más cercano: yo mismo. Me dispongo a relataros cómo estoy sorteando la crisis en mi profesión, las ventas.

El vendedor… ¿nace, o se hace?

Mi amiga Ely La Fuente, ejecutiva de YouMedia , me formuló esta pregunta como respuesta a mi post «Experiencia Chiquilín«, lo cual nos lleva a plantear el Paradigma número 5:

“Si no has  nacido para vender, por mucho que te empeñes, no triunfarás“

¿Y eso del sentido común…?

“Para triunfar es necesario, más que nada, tener sentido común”

Napoleón I, 1769-1821. Emperador francés

Vivimos sumergidos en la vorágine. Tecnología, trabajo, familia, hipoteca, proyectos, estrategias, información, globalización, innovación… Sigamos sumando: crisis, paro, riesgo, problemas, trabajo, precios, inflación, impuestos, colegios, piso… La mayoría de personas procura satisfacer sus necesidades vitales mientras vive sometida a múltiples presiones: el trabajo, la familia y la sociedad en general. En este contexto deben adoptarse decisiones importantes con poca disponibilidad de tiempo y menor margen de error. Decidir acertadamente, dentro de plazo y con información hiperabundante resulta arduo, estresante y, a veces, imposible. Los árboles no dejan ver el bosque.

Experiencia Chiquilín

Corría el año 1974, contaba 6 años. En el Colegio Larraona, de Pamplona, tenían por costumbre llevarnos al Monte de Urbasa para entretenernos. Mi madre solía meterme en la clásica mochila de excursión, paquetes de galletas chiquilín como para alimentar a 3 cursos. Un compañero mío me pidió si le podía dar galletas, ya que su mamá, dijo él, no le había puesto la merienda. Yo le contesté: «50». El me dijo: «50 no, que son demasiadas»; a lo que respondí: «50 pesetas, por paquete». Mi sorpresa fue mayúscula cuando sacó 50 pesetas del bolsillo y me pagó las galletas. Esta fue mi primera venta.

En ese momento todavía no fuí consciente de

Vendo, luego existo

Hasta ahora, en mi corta existencia en el mundo de los Blogs, siempre he escrito sobre asuntos como la educación, liderazgo, economía y, la mayor parte, sobre una de mis pasiones: la Psicología Positiva aplicada.

Mi profesión es otra, me dedico al mundo de las ventas desde hace 15 años a nivel profesional y, entre amateur y profesional, casi 38 años. Sí, han leído bien, aún teniendo 43 años, llevo 38 en el mundo de las ventas. La explicación la dejaremos para otro post, cuando os cuente la “Experiencia Chiquilín”.

¿Quién de nosotros, no ha tenido alguna vez que vender un proyecto a su jefe, a su pareja, a sus amigos o a sí mismo? Partiendo de esa premisa, todos estamos constantemente vendiendo, por lo que espero que mis reflexiones os aporten algo a todo el mundo.

En la serie de post que aquí empiezo y que no sé cuando acabaré, os daré mi particular visión de lo que es la venta, de su importancia como motor de la empresa, de los errores que cometemos los vendedores, de las mejoras que podemos experimentar, de la importancia de la venta “Off line “ en el mundo de la empresa y de – lo que considero todavía más importante – las explicaciones que nos damos a nosotros mismos acerca de nuestras acciones comerciales.

Las barbaridades de Bárbara (III)

 

Después de estar sentado viendo lo mal que baila Barbara, y los pisotones que está dando a todo lo que se mueve, me he cansado y me voy a marchar no sin antes rematar mi saga:

4.-“Optimismo obligatorio”

El optimismo es una elección personal, es una actitud ante la vida, es en definitiva Optitud . Tú decides, por supuesto que no es obligatorio, faltaría más. Si ella prefiere instalarse en su realismo, es su decisión y la respeto. Tú eliges, tú decides, nadie te obliga.

Las barbaridades de Bárbara (II)

Ya en “ Las barbaridades de barbara ( I ) empecé a desgranar el lenguaje vacío y pernicioso que esta señora nos quiere vender.

Continúa la fiesta de Barbara, con la coctelera en ristre.